文/布谷安妮 来源/山东布谷鸟网络

随着提速降费的继续推进，短视频源码与具体场景的深入结合，以及内容专业度的提升，以抖音、快手为代表的短视频在用户中不断普及渗透，成为移动互联网应用中最耀眼的明星。刚刚过去的618大促已落下帷幕，电商巨头们上半年的大战暂时告一段落。短视频内容的流量爆发，让电商平台看到了新一轮的风口，纷纷将其视为新的导购神器，并开始发力自身的短视频化。

经历了十多年的快速发展后，传统电商的发展模式触到了天花板。QuestMobile发布的《中国移动互联网全景生态流量洞察报告》显示，国内互联网流量红利已然枯竭。数据显示，截止2019年4月，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.36亿，同比增速达3.1%。

短视频娱乐性强、贴近生活，忠实的用户群体，让短视频成为天然的流量巨池，不同于图文等传统展示方式，短视频更加直观，而且操作方便，用户只需点击播放键就可观看，短视频可承载的信息量更丰富，连贯性更佳，也更符合用户碎片化时间的使用习惯。对于短视频而言，丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势，基于此，在短视频电商营销过程中，如果能够进一步做到“投用户之所好”，以用户关注内容为核心进行节目内容生产，便可以在驱动用户的同时，提高营销的成功率。在用户日益看重体验式消费的今天，商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染，使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感，而其中的关键便在于同用户建立起情感链接并达成价值共识。

在短视频内容驱使与消费场景影响下，用户在进行消费决策时并不能时刻保持理性，而正是这种冲动消费的客观存在，让“短视频+电商”的变现成为可能。具体而言，短视频平台向基于大数据筛选后的用户提供有价值的视频内容，这是将用户注意力转化成购买力的先决条件；同时，给用户呈现理想化的消费场景，以此激发共鸣，诱发用户的“购买冲动”；而视频识别、产品匹配、无时差流畅化，同界面跳转、支付等后发动作，则为用户的“购买冲动”变现提供了技术保障。

基于上述考虑，短视频平台可以在内容上因时制宜，并通过精心的设计，将合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户，会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿，这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性，更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。

短视频发布者要放眼长远，抵制低俗内容和虚假宣传。用户忠诚度培养起来很难，但毁掉却是分分钟的事，一旦信任产生危机，很难补回来。平台为了沉淀用户，必须着重考量广告营销与优质内容之间的关系。内容质量是商业化的前提。未来，随着5G技术的加速落地与居民消费的不断升级，短视频在电子商务领域前景广阔、潜力巨大，必将在满足消费者多样化的购物需求的同时，大力助推互联网经济。