刚迎来结局的《三十而已》,最近很火。

除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论,女主角顾佳还有另一层身份——创业者;从接手茶厂、创业踩坑到最终成功的情节非常典型,也引起了不少共鸣。

从投资机构角度,我们将其作为案例,来扒扒创业路上那些Do’s & Don’ts。

在下文中你将看到:

《三十而已》里的创业经历真实吗?顾佳踩了哪些坑?

从产品到营销,消费品怎么做?传统品类如何突破天花板?

八卦时间:夫妻档创业,可能有哪些利弊?年龄是创业的障碍吗?

一、融资路上,创业者踩过的典型大坑

顾佳创业三大坑:

过于迷信圈子,贸然进入不熟悉的领域。

接盘项目不做尽调,缺乏基本的法律和财务常识。

试图用情怀而非项目实力来打动投资人。

李太太家里的茶园有意外转,顾佳满心憧憬和兴奋,决定盘下李太太的茶园大干一场;当她接手了茶园后,才发现事情并不像她想象的那样美好——转让手续和茶园的业务都有问题。

这是新手创业常见的踩坑时刻,尤其对于本身有成功经验、有一定人脉资源积累的创业者来说更是如此——迷信圈子的力量,被想象中即将到手的利润冲昏头脑。

在没经过充分尽调、甚至连实地考察都没有的情况下,贸然接手,是创业中的大忌;创业时,不盲目投资很重要,在关键问题上,one can never be too careful——多少谨慎都不为过。

另外,在赛道的选择上,隔行如隔山;要谨慎进入自己不熟悉的领域,其中很多坑只有多年经验才能识别出来;比如剧中的茶叶有机标资质和估值报告造假。

如果考察后仍然选择进入,务必找到有行业经验、能力互补的合伙人,从创业最初就做好团队角色定位和搭建。

顾佳单枪匹马的创业过于草率,对财务、法律和业务本身都不够了解;就算一开始不出问题,未来也需要有专业的人来补齐能力短板,否则暴雷是迟早的。

《三十而已》顾佳: 300w的创业避坑指南,请收下

现场发现财务有问题

经过一番波折,万(ju)幸(qing)的(xu)是(yao),顾佳最后拿到了融资。

但作为一家严肃的投资机构,我们还是要指出两点:

顾佳在试图说服投资人时,重点放在用情怀打动;初心和商业故事固然必要,但现实中,项目本身硬实力永远是重点,包括团队背景、产品品质和稀缺性、渠道资源等。

面谈结束后,投资人一个电话打过来,说“我投你”,这在现实中可能发生,尤其是面对份额争抢激烈、背调已经充分的项目,但几率不会太高。

有意向投资是好兆头,但千万别高兴得太早,后续还有财务、法务进场的详细DD和机构内部投决会(甚至多达数轮)的考验;这也是一家正规、有实力的投资机构必不可少的风险管控。

无论创业还是投资,都需要明确预测和预案之间的关系,打有准备的仗,冒担得起的险。

真实的创业投资中,机构会偏好那些对投入和风险有较大把握预案的公司,考虑时机、性价比/上行空间、团队、模式、资金、能否给到企业赋能等要素。

二、传统品类突破天花板,消费品创业怎么做?

总结一下,消费品创业中几大要点:

产品:保证品质,稳定规模化、标准化生产。

定位:定位清晰,抓住真实而非想象中的需求。

渠道/营销:做好差异化,逐个突破,提高产品附加值。

回归茶厂的业务本身,顾佳的经历也很有代表性,展现了消费品创业从0到1的过程。

传统品类如何突破天花板?从产品定位、营销创意到渠道拓展,都要亲历亲为,把问题逐个击破。

剧中,村长兼厂长的话反映了传统产业的普遍困境:茶厂一直坚持茶叶品质,但没有品牌、渠道传统(主要供给几大茶商,缺乏bargin power)、受自然环境影响大(遭遇霜冻时缺乏资金及时应对),对市场需求的快反能力弱。

面对亏损现状,顾佳最终没有选择关闭茶园,动用自家资金/融资也要维护茶园生态、继续生产,勇气和责任感值得肯定。

她决定创立「空山茶」品牌,从To B的茶叶供应商转变为To C的茶叶品牌。

创业初期的大量调研是必须的,要了解真实的市场需求,切记陷入自我想象。

在销售上,顾佳开拓了独立咖啡馆、五星级酒店和线下超市作为主要渠道;在现实中,其实容易面临产品定位不清晰的问题,毕竟几处场景的受众完全不同;开发更差异化的产品或许有所帮助。

在营销上,顾佳最初找KOL做投放,却只吸引来大片水军,钱砸下去连个响儿都没有,更别提品效合一;吃亏之后,她又想出一招:用户可以在买茶的同时认养茶树。

这种认养模式其实并非新创,尤其是针对一些特色、高端、非标产品,在农业领域这样的项目尤其多。

借助一物一码、在线直播等数字化技术,增强信任;又类似线上养成游戏,增加体验感和见证感,延长产品生命周期,适合众筹方式冷启动。

在打造创始人人设上,顾佳做得不错,将自己树立成公益典型;除此以外,开线下店/体验店,选择性地做私人会所等高端渠道的供应商,出跨界联名款,更贴近年轻人,都是现实中可以尝试的营销方向。

总体而言,在消费品创业上,我们认为品牌红利并没有见顶。

有新的传播方式、用户获取渠道和增量人群需求,就会有新的红利产生,被精细化打磨的品牌必会找到机会;同时,中国有良好的品牌基础,既利好新企业,也为传统企业带来突破空间;在这一过程中,我们尤其看重创业者技能的完整度,对渠道的把控、品牌的深度理解和执行力等都很重要。

三、八卦时间:创业者的灵魂拷问

八卦一:夫妻档创业有啥利弊?

剧中的顾佳早年还和丈夫共同创立了一家烟花厂,并且在退居二线专注家庭后,也依然在公司决策中占据重要位置,例如:出面维护和拓展大客户。

夫妻档创业可能存在哪些问题?她在后续茶厂的经营期间,给出了完美的(反面)示范——挪用自家公司的钱到茶厂创业,财务处理不清晰。

《三十而已》顾佳: 300w的创业避坑指南,请收下

针对夫妻档创业的讨论从未停止过,其中不乏张欣&潘石屹、黄光裕&杜鹃、李彦宏&马东敏这样1+1>2的典范,也有土豆网上市成泡影的前车之鉴,以及今年频上热搜的“庆渝年”。

对于创业夫妻来说,客观的确更容易陷入家庭/情感与事业的两难,也存在资产划分不明等潜在问题;但另一方面,创业的默契度更高,总体而言利益的一致性也更强。

因此,双方最好从一开始就明确决策权在谁,始终保持公私分开的意识很重要。

八卦二:年龄真是创业的障碍吗?

《三十而已》中对年龄的讨论几乎无可回避,在创投圈,年龄意味着什么呢?

美国VC界有一个词叫“蓝色火焰”(blue flame),被用来描述投资人们心目中的理想创始人:二十岁出头,没有成家,没有负担,愿意全天工作;在一部分投资人看来,这些“蓝色火焰”燃烧得最亮,最热。

然而年龄真的是一个大问题吗?

美国国家经济研究局发布的一项研究发现:在美国增长最快的前0.1%的企业中,创始人平均年龄为45岁;与30岁的创业者相比,一名50岁的企业家创立一家成功企业的概率是前者的1.8倍。

在国内市场,年龄和资源积累带来的优势或许更加明显;时间沉淀的丰富经验,不熄的热情和生命力,才是保持自身和企业高速增长的不二法门。

一个有些残酷的事实是:作为创业者,顾佳踩过的这些坑,或许你也曾/正在经历;顾佳的逆袭结局,或许还尚在不知远近的未来等你。

人生总是比剧情更精彩,做难而正确的事,永远心怀感激与期待。

创业与投资,从来不止「三十而已」。