烧钱万能论
我们从２００９年、２０１０年、２０１１年还我们很多的网站，刚开始大量烧钱，拼命烧钱，好像是得出来一个烧钱能解决问题，能搞定一些问题的结论。但是我们可以看到进入２０１２年特别２０１３年之后，大多数电商网站开始做什么？做精细化运营，肯定要什么？要毛利，要利润。包括伟大的京东，都开始要利润了，所以完完全全这是一个概念，就是烧钱不能解决一切问题，这是一时的一个行为。
圈地论
在中国大多数的电商企业，大家纷纷圈地，刚才烧钱也是圈地的方式之一。圈了很多的地，圈了很多用户，用户都来了，流量都来了，最后又如何呢？因为我们中国人民最大的问题就在于我们并不忠诚于某一个商家，我们是贪便宜的，哪个便宜我们就去哪，哪个服务好我们就去哪，所以服务与价格向背的时候，我们选择的是便宜，我们的服务是第二位的。所以说很多人圈了很多地，圈了很多用户也白搭，所以数据不是万能的，圈了很多的数据也是白搭。
先品牌后营销
先品牌后营销这个观点是我们我们线下的企业做的很多，大家拼命的烧钱打广告，在电视上、在传媒、在硬广，我们打品牌，通过品牌最后通过渠道，通过通路，把我们的产品投放在消费者面前，这样的一个方式在互联网恰恰相反。
互联网的做法是先营销后品牌，或者是营销和品牌并重。大多数的人是先知道你的产品便宜，了解你的产品好，最后才去传播你，才去记住你，采取不断的二次购买，三次购买，多次购买，所以说是先品牌后营销的观点在互联网是行不通的，所以要倒过来说，先营销后品牌。
忽视合作
刚才我已经讲到了关于ＢＤ合作是多少重要，那么在线上这一块是一样的，我们很多方面是一家在唱戏，我们很少去和别人搞一些联动，很少和别人一块做事，同时我们容易去跟别人打仗，容易去跟别人骂仗，包含京东和苏宁易购等等。
我们讲最多的是合作能做出我们意想不到的一些效果。
价格战搞定一切
价格站这一块是电商的杀手锏所有的电商。每当大促的时候都继承了价格战，包含京东和苏宁易购当时的价格大战，其实他们价格并不低，最后双方全部获利。那么价格的规模搞定一切，价格战杀的是什么？让你的毛利率损失，所以说在２０１３年之后，大家在价格战这一块已经采取了很多方面的调整，反而我们的服务精细化、用户体验等等为因素去调整，同时不同阶段，价格战的重要性，也是完全不一样的。比如刚开始成立的时候你迫切需要撕开一个口子，在行业撕开一个口子，在同竞争对手那里撒开一个口子，在这个时候价格战是你的利器，是你的刀，是你的兵刃，你完全可以使用。但是如果渡过了瓶颈的发展期，甚至是快速的增长期的时候，这个时候价值占你的使用方法，你要很好的去用，要好好想一想。无论是什么时候都去用。
不相信数据或者过于相信数据
这两者都是不好的。特别是在网上发展的初期，因为你的标本太小，不足以访问真实的情况，同时你太过于从数据这块来去想问题的时候，让你很多时候止步不前，无法迈开大步去做，但是如果说我们凡事都拍脑袋，很多事得自己说的酸，不依靠用户，不分析商品，不分析市场，那么这样的做法也是不好的，也是一个错误的做法。
所以说对数据是要利用它，但是不要全信，有很多的时候，不同的阶段对数据的利用是完全不一样的。
复制论
复制是指你复制对方的营销方案，复制对方的热销商品，复制对方的运作模式，其实在这个过程中我们可以看到很多，比如说小米手机很牛，你可以复制它吗？你完全拥有自己的东西，同时你复制了也不一定成功。业界很多去复制别人，最后失败的案例比比皆是，就不一一列举了。
求大论
另外一个求大，规模大了又如何？人员多了又如何？体量大、规模大、团队大，并不证明你很牛，并不证明你的竞争力很强，我们可以把它放在追求单人产值最大化，比如说你有五百人的团队，你的产值是一百个亿一年，销售额是一百个亿，ＯＫ，太牛了。那我们可以说，像天猫这么牛的公司，它整体团队也在万人之内，才几千人而已。那么它做了多少个销售额？一万亿，所以是完全不一样的。
我们追求单人产值的最大化，而不过于去追求规模最大化，人员最大化，行业的最大化等等等等。
产品随意化
其实刚才讲到了产品，我在这再稍微说一下。你随意推送产品，在你的首页上你随随便便的去放商品，这都是运营储备的事情了，你没有把用户想要的产品放到那里。比如你的用户假如都是１８岁之后的，他看到的商品可能都是单值很便宜的，有些奇特的。如果你放了很贵的商品，单值很高的商品，和用户属性不相匹配，当然不会取得很好的效果。他们随意上架，就是说你对你的产品没有一个ＡＢＣ的法则的结构，你不知道一个产品，比如说你一百元以下的产品有多少个，一百元以上的产品多少个，二百元以上的产品多少个，还有你的品牌类的商品多少个，非品牌的商品多少个等等。
随意扩张类目
这种失败案例比比皆是，包含红酒网站去上白酒，白酒网站去做红酒。包含凡客的扩张类目等等，一些失败的案例很多很多，我就不一一列举。最基本的是根据用户需要，根据你的客户，你的用户情况去扩充你的类目。这是我讲到了网站电子商务Ｂ２Ｂ的十宗罪。
我再跟大家分享一个关于传统企业如何做电商的一个大体情况，从团购行业来转型中间所谈的一些问题。
第一，只做别人做不了的事情。很多的时候挑战一些可能性，把这个可能性搞到手，一切都成功了。
第二，态度第一，能力第二，能力不是决定化的，态度是绝对的，认可这个模式想做事。
第三，是培训！培训！再培训！！！
第四，不同的阶段打不同的牌，刚才我已经谈到了价格战等等。
第五，傻子精神。你不要认为自己很聪明，你就认为自己是个很傻很傻的人。ＯＫ，你不比别人聪明，那傻子的时候，你只有靠自己的激情，只有靠自己的汗水，只有靠自己不断的努力，你才能去做好很多的东西。
第六，一年只有１２个月？这是一个问题，其实不是，因为每周比别人多做了一天，每天比别人多干至少一个小时，所以说一年下来多了两三个月。
第七，战略。没有那么多战略，所以做的全是执行。用好了，大家去干就好了。
第八，首问责任制。到了某个人的时候，比方一个人要负责，ＯＫ，这个问题要搞到底，你就是负责人。
第九，激情四射的团队文化。
第十，进公司两年不是总监就是笨蛋。
第十一，有条件上，没有条件创造条件也要上。这是一样，可能性。
第十二，不达目的，誓不罢休。
第十三，和谐共赢，四不精神。
第一，人才与团队。很多企业去做电商的问题，最需要面临的一个问题是人才问题，因为人才会在你的团队里边，他可能会水土不服，你的文化体系，你的管理，你的体制等等，都会水土不服。那么如何快速的去塑造这个团队很重要。
第二，内外资源整合。
第三，两种体系的文化对冲。做电商的人他是崇尚自由、崇尚讨论，你老大也不行，大家一块，我们共同决定的事情才可以，同一企业可能不是，老大说的算。
第四，姿态，能否低下来。低姿态，求创新。所有做电商的，我认为是很牛的一个公司，我做电商我要当老大，我要怎么样，不是，你做电商，你是小学生。即使你有再大的目标，从第一步做起。
第五，双线齐飞的问题。刚才我也讲到了，就是不同的商品体系，线上、线下、价格，因为你本身做电商，你自身在跟自己打架，就像苏宁易购，线上一个价，线下一个价，线下让他打通，线上线下一样。所以这个问题，你如果是做商品的，你将来也要面临这个问题，另外同样的价格放到网上就没人买。
第六，拍脑袋问题，如何数据说话？这个已经讲过了，让数据去说话，不要拍脑袋。
第七，大冒进问题。你要一步一步来，合适的时候该做什么，条件具备了，再去做，不要一下子做很多的事情。
第八，配送体系问题。这个在前面已经讲到了，这个问题非常的关键，是致命的。如果配送问题解决不了，就很麻烦，你的仓库，刚才说的只是步一个点，到最后你要步很多点，同时你的体系，你的硬件，你的软件，你的人员等等。
第九，管理问题，部门设置、激励体系，上下平衡。
第十，两种体系下的品牌模式对冲问题。因为这个可能说的比较模糊，因为你线下的品牌，比如这个在线下定的高大上，线下定到大上可能太贵了，没人买，因为在线上动则上万，谁买你？好，线上你如何去做？另外去开发一个品牌体系，不光是价格模式。
第十一，前怕狼后怕虎问题。就是很多做电商的时候，这个问题那个问题，停这了，别做了，ＯＫ，放在那了，完蛋了。
第十二，朝令夕改问题。朝令夕改特指你做出了很多的体系，ＯＫ，你要迅速把它改掉。
第十三，一把手重视程度问题。一把手重视，老大只要重视，一切问题不是问题。
我今天的分享就到这里，我认为互联网化、电商化，就是众多行业发展的必由之路，这是我的结论。感谢大家，谢谢。
